CVRとは？

広告運用では​クリック数や​クリック率​（CTR）に​目が​向きがちですが、​事業の​成果に​直結するのは​CVRです。​いくら​クリックを​集めても、​その後に​成果に​至らなければ​広告費は​無駄に​なってしまいます。​CVRは、​広告で​どんな​人を​集めたかと、​集めた​人が​LPや​サイトで​納得して​行動できたかの​両方に​左右されます。

CVRが​伸びない​主な​原因は、​広告と​LPの​内容の​ずれ、​成果に​結び​つきに​くい層の​集客、​見つけに​くいボタンや​長すぎる​入力フォームと​いった​導線の​問題の​3つに​整理できます。​「クリックされない」​のか、​「クリック後に​LPで​離脱する」​のか、​「フォームで​離脱する」​のかを​確認すると、​直すべき​場所が​見えてきます。

改善は、​広告文と​LPの​ファーストビューの​言葉を​そろえるなど、​影響が​大きく​手を​つけやすい​ところから​進めます。​CVRの​目安は​業種・​商材・​単価に​よって​大きく​異なる​ため、​他社の​数値と​単純に​比べるのではなく、​自社の​過去の​数値を​基準に​改善前後で​判断するのが​現実的です。