CPC​（クリック​単価）​とは？

リスティング​広告などの​運用型広告では、​広告の​表示が​オークション​（入札）の​仕組みで​決まる​ため、​クリック単価は​一定ではありません。​同じ​キーワードを​狙う​競合が​多い​ほど​単価は​上がりやすく、​検索した​人の​意図と​広告文・​リンク​先​ページが​よく​合っているなど、​広告の​品質が​高いほど、​より​低い​単価で​表示されやすくなります。​広告費は​「クリック​単価×​クリック​数」​で​積み上がる​ため、​CPCは​予算の​見通しを​立てる​ときの​基本に​なる​数字です。

注意したいのは、​CPCが​低い​ことと、​広告の​成果が​良い​ことは​別だと​いう​点です。​成果1件あたりの​費用である​CPAは、​同じ​集計範囲であれば​「CPC÷CVR」​とも​表せる​ため​（CVRは​小数で​計算。​例えば​2％なら​0.02）、​単価が​安くても​成果に​つながらない​クリックばかりなら、​CPAは​かえって​悪化します。​反対に、​単価の​高い​キーワード​でも、​成約に​近い人が​多く​検索する​語であれば、​結果と​して​CPAが​低く​収まる​ことがあります。

CPCが​上がってきた​ときは、​成果に​つながらない​検索語を​除外する、​広告文と​リンク先の​LPの​内容を​そろえて​広告の​品質を​高める、​配信する​地域や​時間帯を​見直す、と​いった​対応が​考えられます。​ただし、​単価を​抑える​こと自体を​目的に​せず、​CPAや​ROASなどの​成果指標と​あわせて​判断する​ことが​大切です。​単価の​水準は​業種や​キーワードに​よって​大きく​異なる​ため、​他社の​数値ではなく​自社の​推移を​基準にします。